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山東財經網 - 樓市 - “從成交量個位數,到1分鐘賣出200套” 濟南樓市復工半月銷售回暖
“從成交量個位數,到1分鐘賣出200套” 濟南樓市復工半月銷售回暖
加入時間:2020-3-23 8:51:42  來源:濟南時報

進入地產行業的第八個春天,這是趙雪第一次戴著口罩跟客戶拉房子,有時見面認不出來,雙方像對暗號似的把口罩稍微下拉一點,這才找對了人。從3月初以來,濟南各售樓處出現了買房人久違的身影,“趙雪們”也從居家辦公模式切回到案場閑不下來的模式,成交量直線上升。過了春分,春日漸入佳境,在企業幫扶政策支持、全面復工復產的推動下,濟南樓市已復蘇,在近日的一份房地產市場“復蘇力”指數城市排行榜上躋身全國前十。

工業南路一家營銷中心落實防控要求,看房人之間要保持距離。

“之前邀約客戶看房被拒,現在愿意主動上門了”

今年春節前,趙雪已經兩個多月沒有好好休息了,而疫情發生后,她過了一個超長“待機”的假期:2月中旬開始居家辦公,每天通過電話、微信、短信回訪50組客戶,在朋友圈、微信群發項目動態。這種狀態久了,上班成了一種盼望。

3月2日,趙雪正式回到了國際金融城華潤昆侖御項目復工。與節前上班不同的是,返崗后多了防疫消殺、早中晚4次測溫、登記、戴口罩、分餐等必須的工序,盡管防控措施做得嚴密,但打電話邀約客戶看房卻被婉拒,不是沒空就是等等再說!跋胂胍材芾斫,客戶多少還有些不放心,以前也不是沒有被拒絕過,習慣了!

變化來得很快。隨著疫情防控響應級別調整為Ⅱ級,濟南疫情防控取得階段性成效,人們敢出門了,趙雪再聯系客戶不僅很順利,而且客戶也主動約她商談買房的事了。半個月來,趙雪已做成了6單,成交額1600多萬元,在同事中業績屬于中等偏上。盡管和節前不能相比,但她對目前的業績已很欣慰了。

21日,濟南東北部一家樓盤營銷中心內,看房人圍在沙盤前。

在綠地國金中心負責營銷策劃的李婷和趙雪有相同的感受,復工第一周客戶多半以上拒絕來訪,為此他們直播營銷中心消殺過程,打消客戶顧慮!艾F在好多了,周末每天能有五六十組客戶到訪,項目又恢復人氣了!苯刂3月19日,半個多月來綠地國金中心銷售額已7000多萬元。

營銷中心內不光久違的客戶回來了,熱度甚至超過了部分剛復工的商場,連場外也出現了熟悉的“拓客”身影。在國際金融城一項目外,幾個騎電動車的“拓客”極力邀請記者到另一項目看房,許以“到訪有禮”“價格驚喜”……

“客戶群更精準了,這個時候能來都是確定買房的”

自樓盤復工以來,從東部剛需盤到南部改善盤再到國際金融城高端盤,到訪簽約、開盤去化保持較高的成交水準。

有時,市場啟動就在一個晚上或一念之間。3月20日19:20多,南城一樓盤置業顧問發了一條朋友圈:“此時,我們只要網速!”一個小時后,此前在南城率先價格“親民”的該樓盤在線上選房,不到一分鐘就結束了。18層小高層130平方米戶型最高價格不到15000元/平方米,115平方米戶型最低13700元/平方米,部分97平方米戶型居住公寓低于12000元/平方米,讓購房人切實感受到價格的實在,200多套房源基本售罄。這之前,東部剛需盤文旅城以價換量,3月15日晚開盤也基本售罄,帶動了市場剛需的釋放。而在2月,有的樓盤線上加推,成交量只有個位數,疫情前后的市場關注程度有如云泥之別。

李婷告訴記者,經過長時間居家后,現在愿意來售樓處的都是有確定購房意愿的客戶,這是復工后最明顯的一個變化。正說著,李婷低頭看了下手機,“群里發‘喜報’了,剛剛成交一套168平方米的戶型,客戶前兩天剛來過,今天下午接著簽約了!

售樓處復工后,入口處落實測溫、掃碼、消殺要求。

就在幾分鐘前,王麗芳(化名)剛剛在合同上簽名,一次性付款還有折扣,折后單價23400元/平方米,比年前有所優惠。王麗芳夫婦有一兒一女,現在住的90平方米左右的房子對于四口人來說感覺已有些小了,春節前來國際金融城看過房,但一直沒有定下來!白罱鞣N政策出的比較多,疫情形勢一好轉就已來過兩次了,感覺現在是出手的時機!蓖觖惙嫉恼煞蛘f,因為看好國際金融城的區域優勢,加上價格有所優惠,當天就主動約置業顧問來簽單。

華潤置業廣場項目營銷負責人表示,去年年底客戶到訪成交占比在12%左右,現在達到40%以上,很大部分原因是客戶群更精準了,“就是奔著買房來的”。

置業顧問在介紹戶型

“經過這次疫情,購房人更加注重健康居住環境”

近日,市場機構貝殼研究院發布的50個城市房地產市場“復蘇力”指數排行榜顯示,濟南位于第十名,超過天津、上海等城市。該榜單綜合了各城市基本供需、年末市場狀況和復工復產節奏等因素,用“復蘇力”指數衡量各城市房產市場的恢復潛力與速度。截至3月20日,根據濟南住宅與房地產信息網數據,商品住宅網簽3415套,單日最高網簽296套。而在樓盤暫停銷售的2月份,住宅網簽量1176套,單日住宅網簽124套。

如今,3月份濟南市場逐步回歸正常,那么,疫情給購房人帶來什么樣的變化?

在樓盤停工的2月份,萬科大都會營銷負責人趙軼和同事有時間做了客戶需求調研!坝械姆从尘蛹視r間長了客廳變小了,愛進廚房了,更重視健康居住環境了!壁w軼說,經過這次疫情,對客戶購房心理產生的影響莫過于更加注重健康居住環境,比如別墅群體追求獨門獨院,中高端置業群體注重客廳功能性、場景多樣性,選擇社區物業服務、小區低密度環境,因此開發企業設計產品都會和疫情激發出來的購房需求相契合,健康、智慧將是疫情過后新產品的特點。

在國際金融城,記者走訪的華潤昆侖御、綠地國金中心等項目,已開始有針對性調整住宅產品。比如,華潤昆侖御結合項目附近山體公園體現社區休閑娛樂特性,在住宅內部除了新風系統,還會增加健康飲水系統;綠地國金中心在新開地塊上主打“健康宅”賣點,從健康社區到健康家居采用“無接觸式”進出。

“房子的本質在于健康的居住體驗!边@是經歷此次疫情后,給王麗芳帶來的最直觀的感悟,也是促使她最終簽約的原因之一。

延期竣工交付、延交土地出讓金、降低預售門檻……在政策扶持下,越來越多的優惠利好不斷出現,市場普遍認為購房窗口期隨之到來。




編輯:fujian

 

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